近日，《經(jīng)理人》雜志旗下經(jīng)理人網(wǎng)針對2020年成品家具和軟體家具行業(yè)的一年表現(xiàn)，分析了行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和特色，今天我們來節(jié)選分享以供探討。
1.日子不好過
從2020年前三季度的業(yè)績看來，4家成品家具和4家軟體家具共計(jì)8家上市公司的平均營收增長率和凈利潤增長率皆為負(fù)數(shù)，分別為-6.32%和-94.24%。
即便不算變動(dòng)過大的宜華生活，這兩項(xiàng)值依然為3.69%和-20.59%，表明營收額勉強(qiáng)追平，但利潤卻大幅縮水。
具體看來，除了顧家家居依然有10%左右的業(yè)績增幅、境外業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛的夢百合漲勢超過32%外，其余企業(yè)近乎全軍覆沒。其中，曲美家居、美克家居、宜華生活的營收和凈利變動(dòng)雙相負(fù)值。
上市軍團(tuán)只是一個(gè)行業(yè)的縮影，對于更為廣泛的非上市企業(yè)來說，今年日子并不好過，甚至出現(xiàn)了大規(guī)模的倒閉潮。
2.疫情下的線上“求生”
疫情之下，豈有完卵?各行各業(yè)均開展了一場浩浩蕩蕩的“求生”行動(dòng)。一要保全員工健康和開支，留得青山在不愁沒柴燒;
二是順勢而為抓住直播等新機(jī)會(huì)，主動(dòng)求變，提前布局，例如喜臨門借助達(dá)人引流+總裁直播形式，最終以全網(wǎng)7.2億元銷售額收官雙11;
三是與經(jīng)銷商和合作伙伴共克時(shí)艱，不離不棄。比如，敏華控股宣布投入7億元人民幣幫扶全國經(jīng)銷商和商場，顧家家居宣稱承擔(dān)經(jīng)銷商的全年干線物流運(yùn)費(fèi)，喜臨門宣布承擔(dān)加盟商導(dǎo)購一個(gè)月底薪，左右家私、斯可馨的產(chǎn)品出廠價(jià)均下調(diào)10%。
各企業(yè)都紛紛加強(qiáng)線上運(yùn)營力度，加強(qiáng)線上公域流量，比如加大明星帶貨、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，投放抖音、今日頭條、微信朋友圈、百度等渠道的廣告。
3.整合資源推“定制”
2020年，家居定制進(jìn)入了新的一輪洗牌。拎包入住式的全屋配齊是消費(fèi)終端的普遍需求，這就催生了“成品+定制”、“軟裝+定制”、“成品+定制+軟裝”等等眾多資源整合的解決方案。
顧家家居攜全屋定制新品首秀深圳家具展，同時(shí)還增補(bǔ)了家電類業(yè)務(wù);
全友、掌上明珠、雙虎等成品家具巨頭向定制轉(zhuǎn)型的步伐提速，比如雙虎正積極引導(dǎo)經(jīng)銷商從成品向定制轉(zhuǎn)型，掌上明珠加快推進(jìn)“整家設(shè)計(jì)•拎包入住”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;
林氏木業(yè)以成都為首站，啟幕“定制+成品+家居用品”的整居搭配產(chǎn)品模式;
斯可馨耗資千萬擴(kuò)大全屋定制產(chǎn)能;太子家居協(xié)調(diào)“定制家具-成品家具-全屋軟裝-基礎(chǔ)裝修-主材嚴(yán)選-品質(zhì)電器”六大方面服務(wù);幾乎所有家具企業(yè)都推出了全屋產(chǎn)品，有些還著手改造一些終端，以全屋空間場景的形式出現(xiàn)。
4.品牌年輕化
從華為、小米、OPPO、ViVO到林氏木業(yè)等企業(yè)的快速成長表明，得年輕人者得天下。
不少家具品牌今年強(qiáng)烈意識(shí)到品牌面臨老化的課題，迅速展開行動(dòng)，推進(jìn)品牌年輕化。
3月份，顧家家居發(fā)布了品牌新LOGO，正式啟動(dòng)品牌煥新戰(zhàn)略，開始了一場這場“主動(dòng)向年輕人靠近，引發(fā)年輕人群的共鳴”的持久戰(zhàn);
喜臨門也開始了品牌更新與變革，年輕化步伐從營銷走向了實(shí)實(shí)在在地產(chǎn)品，比如專門推出了尺寸規(guī)格貼合大學(xué)宿舍床鋪尺寸的學(xué)生床墊。
而一些原本就在年輕消費(fèi)市場深耕的家具品牌，今年在更加精準(zhǔn)地發(fā)力。
比如，林氏木業(yè)去年將品牌戰(zhàn)略定位為“成為年輕人第一次買家具的首選品牌”后，目前的主要目標(biāo)消費(fèi)群體年齡普遍集中于25-35歲的職場年輕人、新婚夫婦、首次置房置業(yè)等年輕人群。
在今年的高校開學(xué)季，林氏木業(yè)聯(lián)合星海音樂學(xué)院爆改宿舍，精心打造“元?dú)馍倥?rdquo;和“學(xué)霸的興致”兩大主題空間風(fēng)格來改造男女宿舍，大大滿足學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性與多元化生活空間需求。
5.國貨新思潮
應(yīng)對國際化與同質(zhì)化競爭，家居企業(yè)找到一條新路：打造新國貨，以品質(zhì)與核心技術(shù)為基礎(chǔ)，打造產(chǎn)品的圈層消費(fèi)。由此，一場推崇新國潮的潮流猛烈開啟。
顧家家居在重慶解放碑步行街舉辦“中國潮創(chuàng)意概念節(jié)”，這場“國潮家庭后浪涌起”展示活動(dòng)由人民日報(bào)文創(chuàng)主辦，一眾家居大牌參與，將品質(zhì)、健康、智能的國潮美家驚艷呈現(xiàn);
喜臨門與故宮簽約合作研發(fā)“宮囍恭喜”系列新中式婚禮床墊;
林氏木業(yè)聯(lián)合國潮設(shè)計(jì)師推出腦洞大開的社交家具“麻將沙發(fā)”;
北歐E家在上海家博會(huì)上展出“簡舍東方-檀著”新品，表現(xiàn)水墨禪韻的新中式風(fēng)格;
作為“新國貨”中的典范品牌，左右沙發(fā)今年持續(xù)助推家居“國潮”概念。
家具市場逐漸從“進(jìn)口至上”到“國貨真香”，除了消費(fèi)者自身意識(shí)的覺醒，更多的還是來自國貨品牌的堅(jiān)守與創(chuàng)新。
6.原材料“黑天鵝”
以木材為例，進(jìn)口木材是知名家具品牌的重要原材料。但外圍木材市場普漲，為此，德國廚房家具工業(yè)協(xié)會(huì)(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業(yè)寡頭們正在減少供應(yīng)，以迫使價(jià)格上漲，目前的供應(yīng)將無法滿足當(dāng)前對木材基料增加的需求。
在美國，自4月初的低點(diǎn)以來，木材期貨價(jià)格已經(jīng)暴漲了近200%。而國內(nèi)原木漲價(jià)2次。
此外，海綿漲價(jià)7次，紙箱漲價(jià)5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比最高上漲247元……涂料、皮革、混合材、配件、運(yùn)費(fèi)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數(shù)原材料都在漲價(jià)家具人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價(jià)通知”刷屏。
上游原材料的價(jià)格變動(dòng)自然直接傳導(dǎo)到下游家具企業(yè)，不止一個(gè)家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示原材料漲價(jià)推動(dòng)了終端家具價(jià)格的不斷走高。漲價(jià)刺激，甚至間接導(dǎo)致千億萬華化學(xué)遭百億夢百合“炮轟”，兩虎相爭，吃瓜群眾無數(shù)。
四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”，演變成2020年家具界的另一只“黑天鵝”。
2020 年即將過去，身在家具行業(yè)的我們見證了太多的市場不確定性，未來幾年，對于每個(gè)企業(yè)來說，將是充滿商機(jī)與挑戰(zhàn)的時(shí)期，同仁們，加油!
