進入3月，各地的家居展會密集登場。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前國內(nèi)已有23家家居展會定檔，有13家扎堆在3月，其中不乏首次舉行的新展會。
不過，記者走訪多地展會發(fā)現(xiàn)，相較去年同期，今年家居企業(yè)的參展熱情趨于冷靜。
受訪行業(yè)人士表示，業(yè)內(nèi)已將降本增效視為經(jīng)營常態(tài)化，面對少則數(shù)十萬、多則上百萬的參展成本，他們愈加考慮如何通過參展實現(xiàn)效益最大化。
人流量不如往年，參展商趨于冷靜
2023年第一季度的家居展會一度被行業(yè)寄予高期望，“將過去三年的時間追回。”但由于后續(xù)市場行情不如預(yù)期，家居企業(yè)普遍“體感偏冷”，連帶同年三四季度的展會“遇冷”。
這股“冷感”持續(xù)至今年。“今年我們搬到了新的展館，展會的人流量看似不少，但還是觀望的居多。”
在不久前落幕的東莞名家具展上，有一家經(jīng)營兒童家具的企業(yè)工作人員表示，家居市場的渠道當(dāng)下發(fā)生不小變化，許多參展觀眾本身就有自己的客戶資源或者渠道，他們的觀望情緒會更濃厚。
“當(dāng)前的市場逐漸透明化，大家的認(rèn)知也在改變，不管是經(jīng)銷商還是消費者都趨向冷靜。”當(dāng)問及參展的新變化時，一位專注整體家居企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人同樣說道。
在記者走訪廣州、東莞等兩地展會時，現(xiàn)場多名參展人員均表示，展會人流量不如往年。“昨天剛結(jié)束深圳展，今天就趕來廣州家博會。相較去年，兩地的展會人流量都少了近一半。”有軟體家居招商工作人員說道。
一名曾經(jīng)負(fù)責(zé)某展會招商宣傳的從業(yè)者也提到，他曾在2019年前后深入展會宣傳環(huán)節(jié)，“那時可以明顯看到人流量更多。”
多位受訪行業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)前市場環(huán)境變化是展會“遇冷”的重要原因。
由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項、中國建筑材料流通協(xié)會編制并發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，全國建材家居景氣指數(shù)BHI 2月份為101.51，環(huán)比下跌0.38點，同比下跌18.37點。
全國規(guī)模以上建材家居賣場2月銷售額為868.80億元，環(huán)比下跌18.22%，同比下跌23.13%;1-2月累計銷售額為1931.21億元，同比微漲0.89%。
部分頭部企業(yè)缺席，中小廠商“卷價格”
記者注意到，今年的主流家居展會上，未看到部分頭部企業(yè)。以業(yè)內(nèi)有著“高定第一展”之稱的上海建博會為例，去年參展的圖森定制、立邦、客來福、圣象、派雅門窗、飛宇門窗等企業(yè)均缺席今年參展名單。
其中，圖森定制、立邦等已經(jīng)連續(xù)參展多年。而就在這場展會舉行的同一時間，圖森定制反而選擇了華南另一場舉辦歷史相對更長的展會——深圳家居設(shè)計周暨深圳國際家居展。
與其他行業(yè)相似，家居展會亦是相關(guān)企業(yè)大秀產(chǎn)品“肌肉”、展現(xiàn)品牌競爭優(yōu)勢的舞臺。其中，價格是廠商們競爭的重要因素之一。
在今年的展會上，部分企業(yè)依舊選擇明碼標(biāo)價，把低價優(yōu)勢打在展位的顯眼位置。相較頭部企業(yè)動輒上千元的產(chǎn)品單價，這些企業(yè)給出價格甚至僅有前者的一半。
事實上，從去年至今，市面上陸續(xù)出現(xiàn)不少低價產(chǎn)品套餐。例如，A家家居曾在廣州家居定制展打出“價格屠夫，低價拿貨”的口號，定制家具按投影面積計算每平方米可低至330元。
總部位于四川的太子家居也推出過315元/m2全屋定制套餐，該企業(yè)定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡向外界透露，“我們推出這個價格其實是會產(chǎn)生虧損的，但只有這樣才能擠壓一些不良企業(yè)、一些作坊的生存空間，把實力不足的、行為不正的企業(yè)淘汰出去，那么剩下的才是真正具備實力，具備規(guī)模的企業(yè)。”
不過，有市場觀點認(rèn)為，低價的競爭模式帶來負(fù)面影響也不容忽視，這會稀釋甚至損傷品牌的中高端形象，使得上探高端市場變得更為艱難。
另一方面，工廠與經(jīng)銷商的利潤都低，甚至是虧損，賣得越多虧得越多，無法抹平經(jīng)營成本，最終導(dǎo)致廠商都面臨資金壓力，風(fēng)險比較大。
新展會層出不窮，參展商追求效益最大化
近年來，頭部展會也在拓展更多地方和行業(yè)資源，嘗試擴大展會影響力。譬如，建博會主辦方于2023年在深圳舉行了公裝領(lǐng)域?qū)I(yè)展會，吸引了超2000家相關(guān)企業(yè)前來參展。
中國家博會今年也新增了天津這一辦展城市，以“北方家居首發(fā)平臺”為定位，意欲打造“以實木家具為主、全產(chǎn)業(yè)鏈的家居盛會”。
在華南市場，深圳市家具行業(yè)協(xié)會于去年10月宣布將“智能家居”單獨策展，在今年3月舉行首屆深圳國際智能家居博覽會。
公開數(shù)據(jù)顯示，該展會最終吸引了近100家國內(nèi)外智能家居品牌到場。同樣在當(dāng)?shù)厥袌鲱H有影響力的廣州定制家居展，則曾嘗試深入西南市場，在成都舉行定制家居展會。
然而，面對層出不窮的展會類型，家居企業(yè)并非全盤買單。“我們公司總部在深圳，所以會以深圳展為著重。”一家床墊企業(yè)相關(guān)工作人員表示，之所以參加廣州的展會，更多是因為與展會主辦方有長期合作關(guān)系，并非展會能實現(xiàn)較大收益。
不過，他進一步補充道，“哪怕是在我們主場，大多新客戶仍以老經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹為主。在這一點上，其實完全可以依靠自身的門店展廳完成。”
值得一提的是，在業(yè)內(nèi)看來，線下展會依舊具備無法替代的作用。
走訪中，多家企業(yè)表示，當(dāng)前參展會更加考慮效益最大化，展會的名氣和地理位置、是否貼近品牌核心客群等因素，是他們進行取舍的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而廣州、上海等一線城市仍是熱門選項。
“以前參展如同大海撈魚，參展幾率越高，意味著開店越多、收益越多。現(xiàn)在大家開始精準(zhǔn)化捕獲客群，回歸到自己的專業(yè)賽道上。”
行業(yè)人士指出，全國性品牌擁有足夠知名度和渠道數(shù)量，在參展選擇上是“貴精不在多”。
而當(dāng)下不少老牌家居展會則逐漸淪為中小企業(yè)和初創(chuàng)品牌的聚集地，這些企業(yè)需要通過展會來突出品牌名氣和擴大招商途徑。
“很難確定展會的作用是否沒有此前重要，但其搭建的平臺依舊能讓企業(yè)直觀地看到競爭者、經(jīng)銷商、消費者的變化，為后續(xù)經(jīng)營提供參考依據(jù)。”一家來自佛山的企業(yè)負(fù)責(zé)人如此說。
