都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)什么能瞞得過(guò)這張透明的網(wǎng)。只要手機(jī)在手，視頻看樣、通話詢價(jià)都能夠瞬間搞定，可是各種各樣的專業(yè)展會(huì)依舊熱鬧非凡，甚至有“193頁(yè)P(yáng)PT告訴你2017年中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)如何超6000億”的新聞出現(xiàn)。
而在家居圈，尤其是上海家居圈，展會(huì)更是爭(zhēng)相斗艷，熱鬧非凡。那么究竟當(dāng)下的家居展會(huì)，相比過(guò)去有哪些不同，展會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮背后反映的又是怎樣的市場(chǎng)背景?四問(wèn)家居展會(huì)，認(rèn)真剖析。
第一問(wèn)：現(xiàn)在的家居展會(huì)，流量來(lái)自哪里?
如果說(shuō)早幾年，家居展會(huì)主要流量來(lái)自于拓展渠道帶來(lái)的本土經(jīng)銷商、供應(yīng)商群體，現(xiàn)在的展會(huì)流量，由于大品牌渠道的日趨完善，新品牌渠道模式的多元化發(fā)展，流量更多來(lái)自于所謂的大C端消費(fèi)群體。這種消費(fèi)端，并不單單是傳統(tǒng)意義的C端用戶，而是設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、普通用戶等各方面的結(jié)合。
譬如由F2C模式帶來(lái)的大C端群體擴(kuò)張，精裝修市場(chǎng)引發(fā)的地產(chǎn)商群體投入，個(gè)性化定制和品質(zhì)生活讓設(shè)計(jì)師群體、軟裝團(tuán)隊(duì)采購(gòu)力量的崛起……這些都讓家居展會(huì)流量呈現(xiàn)出更多元化的發(fā)展。
第二問(wèn)：現(xiàn)在的家居展會(huì)，參展商來(lái)自哪里?
展會(huì)的觀眾群體結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，那么現(xiàn)在的家居展會(huì)，參展商是否發(fā)生變化?
答案是肯定的。從20世紀(jì)90年代開始，中國(guó)企業(yè)開始陸續(xù)走出去參加展會(huì)，展會(huì)逐漸成為企業(yè)與客戶(品牌方與經(jīng)銷商等)對(duì)接的重要橋梁紐帶，到2000年左右，展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越興盛，越來(lái)越家居企業(yè)熱衷于參加各大展會(huì)，展會(huì)也成為家居品牌展示產(chǎn)品的關(guān)鍵方式之一。
但是伴隨大品牌渠道建設(shè)的完善(招商目的達(dá)成)，以及出口形式的日益嚴(yán)峻(外貿(mào)類家居企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng))，創(chuàng)業(yè)品牌、設(shè)計(jì)師品牌的迭出，新一代家居參展品牌橫空出世。
首先就是以輕時(shí)尚、慢生活為背景的設(shè)計(jì)師品牌、小眾品牌參展。這在九月剛剛落幕的上海設(shè)計(jì)周、浦東、虹橋兩大家居展、世博的摩登時(shí)尚家居展、上海時(shí)尚家居展上看的尤為真切。
其次，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的民族品牌，面對(duì)幾乎空白的國(guó)內(nèi)渠道，他們急需進(jìn)行拓展，電商自然是一個(gè)快速開始的發(fā)起，但線下渠道同樣無(wú)法忽視，展會(huì)就成為渠道拓展或者聚攏意向經(jīng)銷商線下觀摩的絕佳去處。
第三，伴隨歐美市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)不景氣以及中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)力的提升，國(guó)外品牌在近年來(lái)，也成為中國(guó)家居展的座上賓。剛剛結(jié)束的浦東家具展就表示有220多個(gè)海外品牌想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
第三問(wèn)：現(xiàn)在的家居展會(huì)，企業(yè)都在展示什么?
如果說(shuō)以前看家居展會(huì)，主要看的是新品，聊的是經(jīng)銷政策，經(jīng)銷模式，那么現(xiàn)在的家居展，好看的不止一點(diǎn)點(diǎn)。因?yàn)?，凌駕于產(chǎn)品之上的，生活方式，成為企業(yè)展現(xiàn)自我，標(biāo)榜品牌個(gè)性的重要一環(huán)。
譬如家電展上，海爾、美的幾大家電巨頭包下整個(gè)展館或半個(gè)展館，呈現(xiàn)全方位的互聯(lián)家電智慧生活方式。家紡展上，羅萊、水星等品牌紛紛推出的家居生活館。居然主導(dǎo)BIFF、BIHD展更直接以“中國(guó)生活節(jié)”“智能云棲生活節(jié)”為名，融合衣、食、住、行、娛樂(lè)、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+等眾多元素，一個(gè)未來(lái)生活方式的極致演繹。
第四問(wèn)：現(xiàn)在的家居展會(huì)，主辦方有哪些構(gòu)成?
曾經(jīng)的家居展會(huì)，是專業(yè)會(huì)展公司的天下。來(lái)自五湖四海的展會(huì)公司，競(jìng)相來(lái)到上海辦展。后來(lái)，行業(yè)協(xié)會(huì)加入了家居類展會(huì)主辦方的陣營(yíng)。再后來(lái)，隨著展會(huì)的受眾越來(lái)越廣，媒體、設(shè)計(jì)師等個(gè)性策展人群進(jìn)入這一領(lǐng)域，為傳統(tǒng)的家居展會(huì)帶來(lái)了各式各樣的展中展，也讓家居展會(huì)有了更多有意思的看點(diǎn)。
而現(xiàn)在，兩大流通巨頭，居然、紅星也加入到辦展的行列。在居然之家總裁汪林朋看來(lái)，居然辦展并不單單是是希望“把握高端、時(shí)尚、國(guó)際化的格調(diào)，進(jìn)一步推動(dòng)家居行業(yè)的創(chuàng)新，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌交流與東西方文化融合，引領(lǐng)中國(guó)家居消費(fèi)升級(jí)。”而對(duì)紅星美凱龍而言，則希望通過(guò)展會(huì)整合全球優(yōu)質(zhì)資源，營(yíng)造全新生活方式，引領(lǐng)潮流家居風(fēng)尚。(本文轉(zhuǎn)載自新浪家居，作者為婉璟;侵刪)
