近年來，家居行業(yè)整體呈下滑趨勢，家居經(jīng)銷商的日子也越來越不好過，競爭加大、客源變少、成本飆漲，生意越來越艱難......在家居市場發(fā)展整體下降的情況下，家居經(jīng)銷商該如何“活下來”?

一位經(jīng)營準(zhǔn)一線定制衣柜品牌的經(jīng)銷商稱，前兩年看著做定制家居很火，跨界進(jìn)入定制家居行業(yè)，前前后后投入將近千萬。店開起來后，生意不說沒有，但除去每月固定的房租、人工工資、售后服務(wù)等各項(xiàng)費(fèi)用，能夠賺的錢寥寥無幾，“還不如去銀行買理財(cái)產(chǎn)品”。

成本飆升

受地產(chǎn)影響，家居賣場的租金逐年增加(每年漲幅大約10%左右)，當(dāng)然，這僅僅只是店面的運(yùn)營成本，除此之外，還有物流、安裝、倉儲(chǔ)、廣告費(fèi)、產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用、員工工資等多處“燒錢”的地方。很多店鋪一個(gè)月的利潤都不夠這些成本，想想看，這樣的生存環(huán)境有幾個(gè)經(jīng)銷商可以承受?當(dāng)然，規(guī)模比較大的經(jīng)銷商群體可以通過削減店面規(guī)模、人員，通過外包家具物流、安裝服務(wù)來降低成本，但更多的中、小型經(jīng)銷商群體，實(shí)力較弱，這些硬性成本都是繞不過去的。

對于這樣惡劣的生存環(huán)境，經(jīng)銷商如何才能“活下來”?

關(guān)鍵詞一：換圈子

艱難的市場環(huán)境下，成本直線上升，家居經(jīng)銷商怎么活?第一個(gè)關(guān)鍵詞就是換圈子。

現(xiàn)在是一個(gè)資源整合的時(shí)代，必須學(xué)會(huì)用平臺(tái)來做。但是有平臺(tái)就必須有圈子。俗話說：“人脈就是錢脈”，所以圈子很重要。現(xiàn)在為什么很多老板難過?要錢沒錢，要資源沒資源，招個(gè)人都不知道怎么去培養(yǎng)，好不容易培養(yǎng)了又跑了。所以老板一定要把圈子放大，不僅僅只是老板自己的圈子，員工的圈子也要擴(kuò)展。

關(guān)鍵詞二：多平臺(tái)合作

對于傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商而言，面對多頭重壓，最明智的決策應(yīng)該是跟其他家居平臺(tái)或者上下游企業(yè)尋求合作。借助合作，除了可以拓寬經(jīng)銷商的產(chǎn)品營銷渠道，同時(shí)也可以增加經(jīng)銷商的引流渠道，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，流量決定著未來。

關(guān)鍵詞三：轉(zhuǎn)變

轉(zhuǎn)變什么?轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，包括銷售形勢、服務(wù)體系、營銷工具等!很多經(jīng)銷商的經(jīng)營模式還是停留在傳統(tǒng)的家庭模式上，他們通常都是集聚在一個(gè)特定區(qū)域，以“坐等客來”的銷售形勢為主，而且基本上賣的都是單一產(chǎn)品。所以，家居經(jīng)銷商想要在艱難的市場環(huán)境下活下來，就必須要改變自己的經(jīng)營策略!如何改變?走出去，學(xué)回來。去哪里學(xué)?當(dāng)然是去專業(yè)的地方學(xué)習(xí)!

路是人走出來!經(jīng)銷商要想活下去，不能一味的埋怨市場，而要更多的從自身找原因，轉(zhuǎn)變自己的思維，變被動(dòng)由主動(dòng)，多多走出去，去學(xué)習(xí)門店的成功經(jīng)營之道、學(xué)習(xí)新市場下的策略、工具，只有這樣才能在眾多的競爭對手中活下來!（來源：家居優(yōu)秀經(jīng)銷商孵化平臺(tái)）