都說當(dāng)下生意難做，在每個(gè)行業(yè)都不例外。

生意難做的感受，來自兩個(gè)方面，一是前些年市場需求相對比較旺盛，坐在店里都能賺錢，生意相對以往寡淡很多，賺的錢沒以往多，就會(huì)感覺生意難做;二是現(xiàn)在的渠道更豐富了，信息透明了，利潤也透明變薄了，生意難做就可想而知了。

在家居建材行業(yè)，生意難做的感受，同樣來自這兩方面。比如，對于零售門店來說，前些年如果交房集中，裝修集中，市場需求量就會(huì)集中釋放，訂單較多，生意自然好做;而現(xiàn)在市場周邊的小區(qū)裝修差不多了，整個(gè)城市的建材市場增多，輻射范圍就那么點(diǎn)，需求量少了，生意難做就成常態(tài)了。而現(xiàn)在裝修的方式又發(fā)生了很大改變，精裝房增多、裝修公司整裝增多，對于傳統(tǒng)家居建材商來說，客戶被大量攔截，成交的機(jī)會(huì)已經(jīng)大大減少。

最近，一位經(jīng)營家居建材多年的經(jīng)銷商表示，這一年多來，越來越對生意和前景感到迷茫，甚至絕望。該經(jīng)銷商稱，自己多年經(jīng)營的門店、批發(fā)、工程渠道都飽受各種沖擊。門店進(jìn)店人數(shù)越來越少，成交的機(jī)會(huì)越來越難;分銷渠道這些年經(jīng)過工廠的不斷渠道下沉，地盤越來越小，分銷商也閃得快;工程渠道則深陷款難收的困局。在自己主營的渠道不斷萎縮的情況下，又不斷遭遇現(xiàn)金流緊張，甚至有斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，每天的日子過得心驚膽戰(zhàn)、壓力山大。

這樣的經(jīng)銷商面臨“崩盤”的危機(jī)，收入變少了、支出卻沒變少，在沒有充裕現(xiàn)金的情況下，換品牌、換行業(yè)幾乎不可能。這種極端的經(jīng)營狀況，對經(jīng)銷商來說，生存都不容易，更談不上發(fā)展了。

對于家居建材行業(yè)來說，很多經(jīng)銷商都是靠此養(yǎng)家糊口，感嘆生意難做，是賺得變少了。畢竟，每一個(gè)經(jīng)銷商背后，都是嗷嗷待哺的一家子。如果長期支出大于收入，那就早晚都要關(guān)門。

但是，都說生意難做，更多的是個(gè)人感受。每個(gè)市場，總有一些人在別人都喊苦的時(shí)候，選擇逆勢而上。一些經(jīng)營良好的家居經(jīng)銷商，往往在當(dāng)?shù)貢?huì)開7、8家門店，有專門的家裝公司、分銷渠道、小區(qū)拓展等團(tuán)隊(duì)，一年幾千萬上億的營收。這些被稱為“大商”、“牛商”的經(jīng)銷商，往往在當(dāng)?shù)厣罡嗄?，能夠適時(shí)抓住各種機(jī)會(huì)來不斷發(fā)展壯大。同時(shí)，對于人力資源儲(chǔ)備、渠道資源維護(hù)、現(xiàn)金流管理等，都有自己獨(dú)到之處。

這，是殘酷的現(xiàn)實(shí)對比，現(xiàn)在不光是家居建材行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都這樣。在充分市場競爭的環(huán)境中，強(qiáng)者憑借資金、渠道、人力、物力等變得越來越強(qiáng)，處于各方面劣勢的競爭主體，生存空間則會(huì)越來越被擠壓，直至被殘酷的市場淘汰。

所以，對每個(gè)家居建材經(jīng)銷商來說，不要再抱怨生意有多么難做了。與其多抱怨，還不如想辦法來尋思如何改變現(xiàn)狀，結(jié)合自己的情況，是做好店面生意，還是跑小區(qū)或者與裝修師傅合作。只有先活下來，才能圖發(fā)展，也才能不被現(xiàn)實(shí)所淘汰。(來源：簡象家居)