中國紅木家具第一村，花園村從貧困村到千億營收

中國紅木家具第一村指的是東陽市南馬鎮(zhèn)花園村。東陽市南馬鎮(zhèn)花園村有著“浙江第一村”的稱號，在東永一線花園村路段，從柳塘至南新近4公里的道路兩側(cè)，云集了300多家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，和木材銷售、板材加工、電腦雕刻、油漆打磨等為數(shù)眾多的上下游企業(yè)，成為了東陽市紅木家具產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)塊，各企業(yè)抱團而戰(zhàn)，致力于打造“中國紅木家具第一村”。

2004年10月，花園村和周邊的9個行政村組成了新的花園村，并將“打造木制品產(chǎn)業(yè)基地”寫進了新村的發(fā)展規(guī)劃。花園村當年投資1000多萬元，挖山整地，建造了120多個現(xiàn)代鋼架商鋪，每座商鋪面積達500多平方米，將原先自發(fā)的木材交易馬路市場搬進了商鋪，又發(fā)展了鋸木及物流等配套設(shè)施，設(shè)立了市場招商及管理辦公室，從而開辟出一座沒有圍墻的木材交易市場，內(nèi)設(shè)原木交易與板材交易兩大區(qū)塊。這一規(guī)?；袌隽⒖涛巳珖鞯啬静慕?jīng)銷商競相入駐，市場的產(chǎn)品也豐富起來，從以前單純的白木、紅櫸發(fā)展到酸枝木、雞翅木、花梨木和紫檀、黑檀等26個國家的40多個名貴木材品種，且短短兩年時間內(nèi)就集中了上百家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，并涌現(xiàn)了“明清居”、“大清翰林”等品牌企業(yè)，僅下半年，該村紅木家具企業(yè)就由原來的100多家猛增到300多家(其中100多家是花園村村民自己創(chuàng)辦)，從業(yè)者達3000多人?；▓@村紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速展，被譽為“中國紅木家具第一村”。

紅木家具行業(yè)破繭成蝶從最初的呢絨服裝、皮裝、布帳，到后來的木線、仿古家具，直至現(xiàn)在的紅木家具，南馬始終是東陽塊狀經(jīng)濟發(fā)育和發(fā)展的重要據(jù)點，而在每一波產(chǎn)業(yè)浪潮中，花園人總樂于擔當弄潮兒的角色，對市場信息有著天然敏銳感覺的花園村黨委書記、花園集團董事長兼總裁邵欽祥在主持花園村大局后，花園更是一次又一次領(lǐng)跑當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2003年，以天然木材為主材的南馬木線業(yè)受到科技板材的沖擊，幾乎無利可圖，一些木線業(yè)主為了生存紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東、四川等地。一時，南馬木線業(yè)四面楚歌。誰也沒想到的是，紅木家具產(chǎn)業(yè)的元年卻在此間悄然揭幕。不過，它的童稚期是以仿古家具的面目出現(xiàn)。一位名叫馬紅兵的年輕人，將自己在廣東替人生產(chǎn)加工仿古門窗的模式成功復制到了東陽，從木線加工轉(zhuǎn)為仿古門窗生產(chǎn)。這一華麗的轉(zhuǎn)身帶來了豐厚的效益，20多人的廠子經(jīng)常忙得連軸轉(zhuǎn)。此舉猶如點燃了星星之火，隨即在南馬木線業(yè)主中形成了轉(zhuǎn)行生產(chǎn)仿古門窗的燎原之勢。如今，馬紅兵這家叫"紅利來"的廠子已在花園村安營扎寨6年多。因為在這里不僅可以采購到生產(chǎn)所需要的各種木材，而且2004年之后這里集聚了越來越多的同類廠家，所形成的規(guī)模效應(yīng)吸引了全國各地的經(jīng)銷商紛至沓來。而2006年之后，不少同行又轉(zhuǎn)身做起了紅木家具，競爭的成分減少，互補的成分滋長。"花園人是以破釜沉舟的勇氣完成木制品產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的，而提供給他們這一勇氣的，正是南馬木線留下的人才與技術(shù)及市場基礎(chǔ)。"花園紅木家具開發(fā)有限公司總經(jīng)理邵欽培道出了其間的"遺傳"基因。 [1]"緣木求魚"造就紅木基地緣木求魚歷來被人視為天方夜譚，然而花園人做到了--依托木材銷售加工、木制品加工銷售等，最終"求"到了國內(nèi)最大的村級紅木家具生產(chǎn)基地這條"大魚"。盡管邵欽祥認為花園紅木產(chǎn)業(yè)的崛起是"水到渠成、自然發(fā)展"的結(jié)果，但他同時肯定：花園人為此做了20來年的功課。他用深情的回憶描繪出了花園紅木產(chǎn)業(yè)成型的曲折路線--當上世紀90年代木線業(yè)風起云涌時，花園人就瞄準了木材供應(yīng)與加工。他們在村莊外圍、公路邊上自發(fā)地設(shè)起了木材交易攤位，開辦了鋸板廠和烘房，并帶動了周邊村莊的村民加入，從而令花園的木材交易小成氣候。2003年，木線業(yè)日落西山。眼見關(guān)聯(lián)的木材產(chǎn)業(yè)即將難以為繼，2004年的花園村行政區(qū)域調(diào)整送來了"起死回生"的契機。這年10月，花園村合并周邊的9個行政村組成了新的花園村，在制訂新花園的發(fā)展規(guī)劃時，考慮既有的木線加工基礎(chǔ)和既成的木材交易市場，花園村將"打造木制品產(chǎn)業(yè)"寫進了規(guī)劃。"木線行業(yè)的不景氣，讓許多木線廠商正在根據(jù)市場需求尋求新的出路。根據(jù)實際，我們認為，村里要做的是整合資源，讓產(chǎn)品單一的木線業(yè)朝著多種類的木制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。"邵欽祥這番話明晰了花園人"緣木求魚"的思路。隨即，花園村投資1000多萬元，挖山整地，建造了120多個現(xiàn)代鋼架商鋪，每座商鋪面積達500多平方米，將原先自發(fā)的木材交易馬路市場搬進了商鋪，又發(fā)展了鋸木及物流等配套設(shè)施，設(shè)立了市場招商及管理辦公室，從而開辟出一座沒有圍墻的木材交易市場，內(nèi)設(shè)原木交易與板材交易兩大區(qū)塊。這一規(guī)模化市場受到了各地木材經(jīng)銷商追捧，爭相入駐的他們帶來了品種豐富的木材，從以前的白木、紅櫸發(fā)展到現(xiàn)在的酸枝木、雞翅木、花梨木、紫檀、黑檀等26個國家和地區(qū)的40多個名貴木材品種，成為輻射全國的重要木材交易基地。2005年，根據(jù)規(guī)劃，數(shù)百幢排列整齊、外觀統(tǒng)一的農(nóng)民排屋在東永一線兩側(cè)崛起，不少已轉(zhuǎn)型為仿古門窗生產(chǎn)的企業(yè)聞風而動，"先入為主"。之后僅兩年時間，這一帶就集中了百來家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，并涌現(xiàn)了"明清居"、"大清翰林"等品牌企業(yè)。紅木產(chǎn)業(yè)鏈式化顯魅力站在花園大廈頂層望下去，星羅棋布的紅木家具及配套企業(yè)，像八爪魚觸手上的吸盤，緊緊地吸附在花園村輻射出去的各主干道上。邵欽培至今都不明白，走出金融危機的花園紅木產(chǎn)業(yè)何以會在2009年出現(xiàn)井噴式發(fā)展？因為這年下半年，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，原有的100多家紅木家具企業(yè)猛增到360多家，直接從業(yè)者就達3000多人。"現(xiàn)400多家企業(yè)中，有200多家是花園人創(chuàng)辦的，廠子太多了，連我這個老花園也叫不出他們的名稱。"也許唯一能解釋的就是紅木家具行業(yè)在東陽的發(fā)展得到了重大利好消息。但此前，邵欽祥多方收集了解紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息，決定大力發(fā)展紅木產(chǎn)業(yè)，打造"中國紅木家具第一村"，并以有力的措施把產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)納入了指定的區(qū)域，無疑是最有效的催化劑。"這里有著紅木家具業(yè)發(fā)展所需的各種資源。"東陽市雅典紅木家具有限公司總經(jīng)理包海深如此解讀紅木家具業(yè)的"花園現(xiàn)象"，"通過整合資源，實施分類開發(fā)，花園已經(jīng)形成了原木進口、板材銷售、電腦雕花、仿古家具以及紅木家具等一條龍的紅木產(chǎn)業(yè)鏈，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)可以輕松就地獲得各種生產(chǎn)資料。而且，通過各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的集聚，紅木家具企業(yè)能在此實現(xiàn)以最少的投入獲得最大的產(chǎn)出，它們不需要走'小而全'的路子，把生產(chǎn)要素配備齊全，而是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)分解發(fā)包給各配套企業(yè)，比如把板材加工交給鋸板廠和烘房，把雕花業(yè)務(wù)交給電腦雕刻企業(yè)，甚至連油漆和打磨都有專門的廠家為你代勞，你只需要輕裝上陣做好核心環(huán)節(jié)如設(shè)計、木工制作和拼裝，以及品牌運營，省下了一大筆招兵買馬的成本。另外，花園村的旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，又加快了紅木產(chǎn)業(yè)的品牌傳播，起到了很好的營銷帶動作用。"帶著資金和創(chuàng)意進來，輸送紅木家具出去，完成了紅木產(chǎn)業(yè)鏈式化的花園村，已然就是紅木家具企業(yè)的"孵化器"。富村利民目標曙光在前在風起云涌的紅木產(chǎn)業(yè)面前，經(jīng)營者感受到了廣闊的利潤空間，花園村民則深切地體會到了啥是"坐地生財"。2010年春節(jié)前后，東永一線柳塘至南新段的"紅木家具一條街"出現(xiàn)了"漲租潮"，此街兩邊的街面房，每間房子的租金飆漲到5萬元至7萬元，卻仍是一鋪難求?？拷▓@村西田小區(qū)的商鋪最炙手可熱，有村民將自家6間街面房的第一層租給紅木家具廠，年收入達20多萬元。稍偏僻地段的房子，根據(jù)規(guī)劃用于打造電腦雕刻異以及配件一條街，租金也相當可觀。邵欽培說，目前花園有300多戶村民把房子出租給紅木產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，實現(xiàn)了"坐地生財"。也有人甘愿以小博大，放棄租金轉(zhuǎn)而追求更大的經(jīng)濟效益。錦華木業(yè)的老板郭躍祥在板材市場上擁有兩個鋼架商鋪，一個銷售原木，另外一個出租，每平方米租金可達七八十元，他自己還在上海銷售紅木板材。但去年他打了個回馬槍，收回出租的那個鋪子自己經(jīng)營高檔紅木。他以一句"收入還不錯"說明了經(jīng)營狀況，但他表示更看好這里的發(fā)展，畢竟這么多的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)集中于一地，是國內(nèi)其他木材市場所無法比擬的優(yōu)越資源。紅木家具紅火，相關(guān)從業(yè)者更紅火。2011年春節(jié)后，木工、油漆工在花園成了緊俏人才，人均日薪增加了20%至30%不等。一個熟練的技術(shù)工月收入超6000元，一個成熟的管理人員年收入超15萬元，在這里并不是神話，而是普遍現(xiàn)象。"花園紅木"搭建更大平臺"我慶幸自己在并村時選擇了正確的方向。"花園村民對發(fā)展紅木家具產(chǎn)業(yè)的決策充滿了感激。在正確的時機選擇做正確的事，對決策者而言，無非因地制宜，相機行事。然而在邵欽祥看來，目前的花園雖然有著自己的主業(yè)，但只是帶動了一部分人致富。花園的終極目標應(yīng)在于打造更大的平臺，帶動更多的人致富。為此，花園人不斷地從東陽市委市政府發(fā)展縣域經(jīng)濟的決策中，尋求壯大花園村域經(jīng)濟的力量，不斷完善花園紅木產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，力求無懈可擊。此刻，在花園村入口、東永一線東陽段的黃金地段之一，一座投資2億元、占地9萬多平方米的紅木家具城已然呈現(xiàn)在面前。"花園紅木家具城吸引了本地及全國知名紅木家具企業(yè)入駐，如今來自全國各地的客商紛至沓來。"邵欽培說，花園紅木家具城是"東陽市紅木家具產(chǎn)業(yè)園--花園核心區(qū)塊"的重要組成部分。這一區(qū)塊的規(guī)劃于去年6月通過論證，規(guī)劃將花園作為東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，區(qū)塊內(nèi)的紅木家具產(chǎn)業(yè)園占地1000畝。"去年我們先后多次到廣東招商，跑了深圳、中山、新會、廣州等地，得知紅木家具行業(yè)在家鄉(xiāng)興盛，一大批東陽籍的紅木家具老板紛紛選擇回鄉(xiāng)發(fā)展。"邵欽培說，花園村完整的紅木產(chǎn)業(yè)鏈對意欲回鄉(xiāng)發(fā)展的他們極具誘惑力。截至目前，已有100多家企業(yè)報名要求入駐園區(qū)，像在廣東創(chuàng)業(yè)的千祥人陳新豐、南馬人鐘福興，等等，不少企業(yè)意向投資額在5000萬元以上甚至1億元。這些紅木家具行業(yè)的"航母"駛進花園，是否會對公路沿線的"舢板"造成沖擊？邵欽培、邵欽祥兄弟笑了："大家都是東陽市紅木家具產(chǎn)業(yè)園--花園核心區(qū)塊的有機組成部分。核心區(qū)塊最終將形成一園一街一城的結(jié)構(gòu)，一街即改造提升東永一線為紅木家具特色街，經(jīng)過提升改造后，這條街上的紅木家具企業(yè)將會具有更強的競爭力。""花園的紅木家具不僅要走向全國，還要走向世界，我們要努力讓'中國紅木家具第一村'名至實歸。"說起花園，說起花園紅木，邵欽祥總是豪情滿懷。他確實有理由自豪--依托人文優(yōu)勢，立足區(qū)位優(yōu)勢，倚重產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合政策優(yōu)勢，最終形成區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢，達成富村利民的結(jié)果。花園打造"中國紅木家具第一村"的做法在去年7月初召開的中國市場村合作論壇上受到了與會專家的高度認可，認為花園正從新農(nóng)村建設(shè)名村向市場名村邁進，走出了一條獨具特色的村域市場發(fā)展之路。"其實，我們最大的優(yōu)勢是花園村的品牌，而這個品牌的內(nèi)涵和外延都非常豐富。作為中國十大名村之一、浙江農(nóng)村現(xiàn)代化的榜樣、浙江第一村，花園人可以根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)目標，實施花園品牌戰(zhàn)略，締造出更多諸如'花園紅木'這樣的子品牌！"

 位于東陽南馬鎮(zhèn)的花園村，用了45年時間，從一個“草棚泥房”的貧困村，一步步成長為全國聞名的村域共富先行者。2025年，全村營收達825億元，村民人均年收入達18.5萬元。

  比數(shù)字更動人的，是這里人人有事做、戶戶有保障、家家享福利——從免費公交到學費減免，從高齡補貼到建房補貼……30多項福利托舉起一個真實可感的共富村。

  “花園”正青春——從貧困村到共富樣板：花園村創(chuàng)業(yè)之路

  浙江東陽花園村亮眼數(shù)據(jù)令人振奮：825億元全村營收、18.5萬元村民人均年收入、30多項福利、“00后”當村書記……刷新人們對鄉(xiāng)村的認知。

  但激動之余需要深思：花園村值得贊美，但應(yīng)該如何贊美？

  答案是懷揣溫情，保持理性。

  花園村的出彩，源于一代代人的務(wù)實抉擇。上世紀90年代，邵欽祥錨定高新產(chǎn)業(yè)，傾盡身家攻堅維生素D3項目。企業(yè)壯大后，集團堅持反哺鄉(xiāng)村，德國博士馬迪正因看重這份兼顧公益的價值觀選擇落戶。如今90后返鄉(xiāng)履職、95后扎根一線處理村民福利訴求、00后村干部著眼打造世界級企業(yè)，一代代青年接續(xù)建設(shè)。這值得所有渴望振興的村莊看見，也值得所有迷茫的年輕人看見。但贊美不等于簡化，花園村的成功無法被簡單歸結(jié)為“努力就有回報”的勵志故事，一片土壤的成功是無法直接復制粘貼的。

  花園村有一些初始條件，絕大多數(shù)村莊并不具備。

  比如，邵欽祥這樣兼具經(jīng)商才干和基層治理能力的領(lǐng)頭人的出現(xiàn)極具偶然性：他能在關(guān)鍵節(jié)點做出超前的產(chǎn)業(yè)判斷，亦能一如既往坐班調(diào)解矛盾。又如歷史機遇：從維生素D3、銅箔到智能傳感器，都踩在了行業(yè)爆發(fā)的前夜?！皶r機紅利”無法復制，如今的追趕者面對更擁擠的競爭格局。還有“以企帶村”的路徑。依托花園集團這個強大的造血機，村莊得以持續(xù)輸出福利、吸引人才。但對于大多數(shù)普通村莊，首要問題是如何從無到有。

  承認這些獨特稟賦，別的村莊可借鑒以下經(jīng)驗：

  首先，學習它重視民心的態(tài)度。花園村通過股權(quán)、分紅和就業(yè)優(yōu)先權(quán)，將集體經(jīng)濟的增長與村民個人的獲得感緊緊聯(lián)結(jié)。其次，在治理機制層面：人情調(diào)解和數(shù)字治理并行不悖。任何村莊都可以用適合自身規(guī)模的技術(shù)工具提升服務(wù)效率。最重要的是學習花園村“不自我設(shè)限”的挑戰(zhàn)精神——中國村莊完全可以跳脫出土特產(chǎn)和農(nóng)家樂的傳統(tǒng)劇本，站上更高的舞臺。

  花園村是一個奇跡。奇跡的意義，從來不是讓人去復制它，而是讓人相信奇跡可能發(fā)生。

  對于中國數(shù)以萬計的村莊來說，不應(yīng)著力試圖成為“下一個花園村”，而應(yīng)從花園村身上看到希望，同時清醒地評估自己的起點，找到那條屬于自己的、哪怕更小但更堅實的振興之路。

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