近日，隨著多地公布外貿(mào)進(jìn)出口總值創(chuàng)新高，市場(chǎng)對(duì)2024年出口預(yù)期不斷升溫，家居出口概念明顯走強(qiáng)，恒林股份(603661.SH)、永藝股份(603600.SH)、樂(lè)歌股份(300729.SZ)等家居出口企業(yè)市場(chǎng)關(guān)注度頗高。

1月26日，商務(wù)部會(huì)議上再提“要繼續(xù)培育跨境電商這個(gè)外貿(mào)新動(dòng)能”，沿著“一帶一路”國(guó)家發(fā)展跨境電商有望成為今年外貿(mào)亮點(diǎn)。在強(qiáng)預(yù)期之下，家居出口實(shí)際情況如何?

記者采訪多家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)商戶獲悉，目前家居出口業(yè)已經(jīng)走出低谷，有浙江安吉轉(zhuǎn)椅廠商反饋訂單排到今年4月，已恢復(fù)到“正常水平”，但行業(yè)也面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇、回款周期延長(zhǎng)等問(wèn)題，上游配件商處境改善有限。在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，大小成品廠紛紛試水跨境電商，尋求增長(zhǎng)新動(dòng)能，但從現(xiàn)有情況看，多處于前期資源投入階段，業(yè)內(nèi)認(rèn)為挑戰(zhàn)較大，也需多考慮成本攤銷問(wèn)題。

家居出口回歸新常態(tài)

“行情從2023年八九月開(kāi)始回暖，今年預(yù)期還可以，下游轉(zhuǎn)椅(成品)廠反饋訂單排到了4月，比不上前幾年高峰期，屬于正常水平吧。”皮革商陳士良(化名)受訪表示。陳士良所在的浙江安吉是國(guó)內(nèi)“椅業(yè)之鄉(xiāng)”，其產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三分之一，出口量占全國(guó)的二分之一，被視為觀察家居出口景氣度的窗口。

據(jù)悉，此番家居出口回暖與歐美主要市場(chǎng)庫(kù)存消化相關(guān)，自2020年堆積的庫(kù)存經(jīng)過(guò)兩年消化，逐漸回歸到正常水平，隨著歐美客戶開(kāi)始補(bǔ)貨，國(guó)內(nèi)家居出口訂單隨之好轉(zhuǎn)。此外，匯率因素對(duì)外貿(mào)亦有助力。

對(duì)于當(dāng)前家居出口前景，多位受訪者觀點(diǎn)與陳士良接近，認(rèn)為行業(yè)已經(jīng)走出上一輪低谷期，正在穩(wěn)步回暖，但相比2020年高峰仍有較大差距。“2020年行情很好，但也不正常，是疫情原因歐美那邊囤貨，導(dǎo)致訂單突然爆了，排單能排半年以上，到處缺工人，一個(gè)普工工資都能開(kāi)到上萬(wàn)塊。”在五金配件商蔣明(化名)看來(lái)上一輪高峰難以復(fù)制，眼下行業(yè)只是回歸了正常。

值得注意的是，雖然行業(yè)回歸常態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈上游利潤(rùn)并未有起色，前述受訪者多表示，座椅成品廠對(duì)配件訂單價(jià)格壓得很低，“利潤(rùn)還是很薄，而且整個(gè)回款周期也拉長(zhǎng)了，導(dǎo)致我們現(xiàn)在接訂單都很謹(jǐn)慎，特別是新客戶，暴雷的事不少。”

廠商比拼品牌輸出力

相較之下，下游成品家居廠商，尤其是頭部廠商的利潤(rùn)更加穩(wěn)定。但為維持增長(zhǎng)，不少?gòu)S商在傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)外，也尋求自主品牌出海。

據(jù)悉，通過(guò)跨境電商等形式進(jìn)行品牌出海已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)家居企業(yè)比拼的重點(diǎn)，前述恒林股份、樂(lè)歌股份都在美國(guó)建有海外倉(cāng)，通過(guò)亞馬遜、TikTok、獨(dú)立站等平臺(tái)進(jìn)行自主品牌銷售，也因此受到機(jī)構(gòu)關(guān)注。

樂(lè)歌股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)曾表示，2023年下半年以來(lái)，受益于大件家具品類出海大幅增加等因素，公司海外倉(cāng)庫(kù)容利用率處于較高水平。此外，自有海外倉(cāng)模式也有助于公司控制運(yùn)營(yíng)成本，平抑物流、租金方面波動(dòng)。

對(duì)于成品廠發(fā)力跨境電商，一位上市企業(yè)人士坦言也是“不得不做”，“老板肯定是更喜歡代工，這樣比較簡(jiǎn)單，只需要把生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)做好，做到極致就可以，行業(yè)都喜歡，要做跨境電商需要配備專門的團(tuán)隊(duì)，配備各種資源，需要考慮的因素多很多。”據(jù)其介紹，雖然跨境電商業(yè)務(wù)擁有一定毛利優(yōu)勢(shì)，但也需要考慮如何攤平成本等問(wèn)題。

比跨境電商更進(jìn)一步的做法是自建海外線下渠道。2023年末，顧家家居(603816.SH)位于印度的品牌店開(kāi)業(yè)，正式將大店模式推向海外。據(jù)悉，不少家居廠商瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線市場(chǎng)，尤以中東國(guó)家最為熱門，小商品城(600415.SH)就選擇在迪拜落地首個(gè)海外市場(chǎng)，但受訪者多認(rèn)為，這對(duì)習(xí)慣于代工模式的廠商而言意味著很高挑戰(zhàn)。