“路通了，經濟就通了!”行駛在剛通車的贛南大道快速路上，不少南康家具人發(fā)出了同樣的感慨。看著眼前車水馬龍的景象，他們更堅定了對南康家具產業(yè)發(fā)展的信心。
南康，一座位于江西南部的山區(qū)縣城，林木資源貧乏，卻孕育出一個產值數千億元的家具產業(yè)。20余年來，南康家具產業(yè)經歷了早期的野蠻生長，后來的轉型蝶變，再到現(xiàn)在的內涵式高質量發(fā)展，南康已然成為全球最大的家具生產制造基地，享有“中國實木家居之都”的美譽。
“內功”修煉好了，要如何打響打好“南康家具”這塊牌子，是南康政府和南康人民共同努力的方向。過去一年，南康眾多商家齊齊“瞄準”抖音電商發(fā)力。數據顯示，南康家具動銷商有超1萬家入駐抖音電商，借力全域興趣電商平臺，讓高性價比的源頭好貨直觸消費者。
轉戰(zhàn)抖音電商 穩(wěn)居實木家具品牌第一
木班花家具品牌創(chuàng)始人邱瑞聯(lián)，2013年畢業(yè)于江西財經大學，畢業(yè)初期投身于就業(yè)崗位。2016年，他毅然返回家鄉(xiāng)贛州，投身到南康家具行業(yè)，開啟了在家具電商領域的創(chuàng)業(yè)征程。憑著敏捷的電商思維和不懈努力，邱瑞聯(lián)在傳統(tǒng)電商一路高歌猛進，其經營的“白蠟木實木床”成為該品類熱銷榜第一名。
邱瑞聯(lián)在查看倉庫產品
2022年，邱瑞聯(lián)為尋找新的業(yè)務突破，毅然擁抱抖音電商平臺。不到兩年時間，“木班花”穩(wěn)居抖音電商實木家具類品牌第一名、住宅家具類品牌前五名。邱瑞聯(lián)自述，他的發(fā)展離不開南康政府提供的良好創(chuàng)業(yè)氛圍，和抖音電商平臺的流量支持。他也深知，做好抖音電商，人才和供應鏈是關鍵。
“人才稀缺”幾乎是南康家具商遇到的共通問題，在其他商家都在聚力招才引智時，邱瑞聯(lián)選擇了“自我培養(yǎng)”，激活企業(yè)內生動力，目前已形成一套成熟和完善的人才培養(yǎng)方案。在大多數電商面臨“有訂單卻發(fā)不出貨”的痛點時，邱瑞聯(lián)卻從容不迫，“木班花”不僅建立了完善的供應體系，還重點擁抱智能制造，在“好、快、低”的經營理念上深扎根。
“木班花”床板晾曬廠
2024年，邱瑞聯(lián)做好了全新的規(guī)劃，“木班花”在整體體量上有望實現(xiàn)同比翻兩番;在人才方面，將吸納更多有創(chuàng)業(yè)精神的伙伴或應屆畢業(yè)生加入團隊;在產能方面，將實現(xiàn)更高效的智能生產，新建3萬平方米的大型工廠預計今年投入使用;在供應方面，將進行分地區(qū)分倉發(fā)貨，確保產品更高效交付。
“我希望能與更多優(yōu)秀的人才和工廠合作，相互賦能，擁抱成長。”談及未來，邱瑞聯(lián)充滿期望。
深耕細分領域 打造抖品牌
在打造品牌這一方面，花王家具負責人明凌健有著和邱瑞聯(lián)同樣的理念，且在抖品牌的打造路徑上異曲同工，前者專做“噴粉板木結合家具”，后者專攻“實木家具”，專注做好細分領域。但與邱瑞聯(lián)“尋求突破”不同的是，明凌健入駐抖音電商做足了“功課”。
“前兩年，我就在觀望抖音電商，直到認識個朋友，他在佛山做抖音電商一年拿下商品交易總額幾個億，這才下定決心入駐。”明凌健介紹，有了“老大哥”的帶路，再加上花王家具背靠巴德士集團，擁有國內先進的噴粉技術專利，有220畝家具生產基地，強強聯(lián)合下，花王家具在抖音電商的開局一片向好。
2023年4月，花王家具正式入駐抖音電商，兩個月后的“618”直播活動，花王家具單場直播商品交易總額達50萬元，同年“雙11”單場直播商品交易總額達80萬元。不到一年時間，花王家具在抖音電商實現(xiàn)商品交易總額幾千萬元。
明凌健在介紹花王家具的爆款產品
“經過努力和沉淀，我們的抖音旗艦店成功認證品牌黑標，抖店體驗分4.9分，消費者體驗感極好，花王家具也將致力于打造全品類家具品牌。”明凌健說，他希望走好“花王家具”品牌化道路，扭轉消費者對“南康家具”的固有印象，讓“高品質、高性價比、高顏值”成為南康家具新的“標簽”。
花王家具的目標可以說是南康家具所有從業(yè)者的共同愿景，雖然南康家具產業(yè)曾出現(xiàn)“低小散亂”、產品低端化、粗放式管理等發(fā)展陣痛，但南康政府以壯士斷腕的決心打出了“拆轉建”組合拳，將這幾代人的心血保護并壯大，這就有了后來南康家具的轉型蝶變。
“南康有點像早些時期的北上廣深，這里是家具行業(yè)的沃土。”2021年，來自貴陽的創(chuàng)業(yè)者蒲成志看中了南康這片“熱土”，毅然投身到南康家具電商事業(yè)，三年間，他在抖音電商平臺獲粉百萬，做到了南康家具電商的頭部。
蒲成志認為，他的成功離不開“時勢”所驅，前有南康政府打造的南康家具產業(yè)帶來的創(chuàng)業(yè)機會，后有抖音電商提供的創(chuàng)業(yè)平臺。抖音電商和南康家具產業(yè)帶區(qū)域經濟優(yōu)勢互補，實現(xiàn)了商業(yè)價值和社會價值雙贏。
產業(yè)帶扶持 抖音電商有巨大增量空間
在線上家具商“玩”得風生水起時，線下家具商卻遭遇了客戶“縮水”的危機，他們也試圖向線上尋求變機。其中，盈海家博城作為南康幾大家具賣場之一，率先邁出“整改”步伐，成為南康家具產業(yè)帶首家電商直播基地。
盈海家博城
“2023年10月，江西家具電商節(jié)暨南康家具直播節(jié)啟動儀式在盈海家博城舉行，借著這個契機，我們和抖音電商成功牽上線。”盈海家博城臻源置業(yè)總經理肖仕超介紹，此前賣場只有十幾家商戶在嘗試抖音電商，“抖音小二”團隊常駐盈海家博城后，為賣場和商戶帶來了不少電商“干貨”，賦能更多商戶實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。
此外，盈海家博城還邀請了“交個朋友”“設計師阿爽”等千萬粉絲級別的抖音電商達人，來實地開展產業(yè)帶直播帶貨。2023年11月，“交個朋友”專場直播實現(xiàn)商品交易總額844.9萬元，累計觀看人數85.5萬。截至目前，盈海家博城已成功落地“雙11”“雙12”“金產地計劃”等活動。
盈海家博城“直播間”
“目前，賣場的二樓三樓在整改，春節(jié)后將吸納一批具備線上供貨能力的工廠進來，打造成一個線上線下融合的直播基地。”肖仕超說，他們?yōu)榇汗?jié)后的直播專門組建了選品團隊，尋找“有賣點”“能拉開差異化”的優(yōu)價好物，并不定時到工廠“突擊”，把好品控關。
“2024年，我們還將和贛南師范大學、江西應用技術職業(yè)學院商議戰(zhàn)略合作，共建產業(yè)帶學院，通過校企合作的形式，為我們輸送人才。”肖仕超說道。
靠著高品質和高性價比，南康家具在抖音電商“白牌”市場闖出一條路。2023年，南康家具產業(yè)帶在抖音電商平臺的銷售額同比增長超130%，動銷商家數超1萬家，同比增長80%。1月4日至12日，抖音電商推出“金產地計劃”南康家具溯源活動，聯(lián)合江西省商務廳電商處，助力南康家具溯源熱銷，活動期間，銷售額超百萬的直播場次超過19場。
近年來，抖音電商陸續(xù)推出“產業(yè)成長計劃”“金產地計劃”“織造中國”等產業(yè)帶發(fā)展計劃，和各地方政府、行業(yè)積極合作，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a業(yè)帶中小商家，助力區(qū)域經濟和實體經濟轉型升級。截至目前，抖音電商已覆蓋全國超684個特色產業(yè)帶，2023年該平臺的產業(yè)帶商家數量增長超194%，產業(yè)帶商品銷量增長超66%。數據趨勢表明，產業(yè)帶商品銷售在抖音電商仍有巨大增量空間，越來越多創(chuàng)作者和商家加入該平臺并獲得收益，同時，越來越多國貨品牌和區(qū)域性特色產品，也在該平臺獲得發(fā)展空間。
