10月28日下午，“凝心聚力·贏戰(zhàn)2024”全國經銷商大會暨中國家具銷售商發(fā)展沙龍對話在家居小鎮(zhèn)城市客廳酒店國際宴會廳舉行。區(qū)委常委、常務副區(qū)長李成勝，區(qū)委常委李粹強，中國家具協會銷售商專業(yè)委員會執(zhí)行秘書長郭新文，副秘書長吳華出席。區(qū)家具產業(yè)促進局局長李慶偉，副局長沈春、吳晶，區(qū)家具協會會長羅海龍，家具新中心董事長曾慶宇，中國家具協會銷售商專業(yè)委員會執(zhí)行主席郭麗霞、萬平、張杰，副主席葉琳霖，抖音家具頭部主播春哥，泛家居行業(yè)實戰(zhàn)導師劉瑾，叁柒家居家裝行業(yè)總監(jiān)張松，南康區(qū)有關部門負責人，優(yōu)質經銷商代表，新媒體大V、MCN機構、電商平臺負責人，行業(yè)協會代表，南康家具“百城千店”合作商代表以及南康家具品牌聯盟企業(yè)代表，共計300余人參加活動。
領導致辭
區(qū)委常委、常務副區(qū)長李成勝出席并講話。他在會上對搭建整合家居產業(yè)資源、促進行業(yè)和諧發(fā)展的溝通平臺做出的杰出貢獻表示高度認可。并推介了南康家具：產業(yè)規(guī)模持續(xù)壯大，品類豐富齊全;堅持創(chuàng)新引領，設計媲美國際一線，品牌價值全國最高;加快產業(yè)轉型，數字化、智能化水平持續(xù)提升;線上線下雙向發(fā)力，市場營銷質量全面增強。南康將一如既往創(chuàng)造最好條件、提供最好服務、營造最好環(huán)境，用實際行動兌現“南康永遠都是家居人的家，永遠都是家居人最溫馨的港灣”的錚錚誓言。
中國家具協會副理事長、中國家具銷售商委員會秘書長郭新文致辭。近年來，南康家具產業(yè)加速蛻變，持續(xù)優(yōu)化，已然成為了中國家具行業(yè)首屈一指的產業(yè)集群，從南康家具產業(yè)的華麗蝶變中我們感受到了團結向上的力量，也看到了中國家具行業(yè)明天的的美好向往。此次經銷商大會在南康召開，相信將加快推動行業(yè)經濟持續(xù)復蘇，助力行業(yè)高質量發(fā)展邁向新臺階。
主題分享
春哥嚴選家居創(chuàng)始人、抖音家具頭部主播春哥為到場嘉賓帶來了《家具實體老板如何擁抱新零售》主題分享，從老板做抖音的七大認知步驟講解了家具品牌如何利用自媒體進行品宣、招商。從認識抖音的價值，找對標，定賽道、賽車、賽車手，組團隊，測試盈利模式，復制放大，管理、考核、激勵模式等多維度的運營策略闡述如何進行抖音網紅賬戶的打造，幫助傳統家具企業(yè)打通新媒體抖音營銷鏈路，助力企業(yè)實現業(yè)績增長，提高品牌知名度。
泛家居行業(yè)實戰(zhàn)導師劉瑾則作了《全域零售新增長》主題分享。他深度剖析了家具行業(yè)經營愈發(fā)困難背后的本質問題，并提出了解決之道——構建全域流量，即線上線下一體+公域私域運營+平臺數據聯通，形成全區(qū)域、全時段、全民、全渠道、全產品、全服務。他提出，做好全域零售新增長要打造全域零售流量店，并從流量閉環(huán)、正確認知、好的內容、高效轉化幾個層面闡述和解析具體操作方式，幫助企業(yè)和經銷商運用全域零售新增長模式提升抓住流量紅利，實現收入的規(guī)模增長。
沙龍對話
在沙龍對話環(huán)節(jié)中，李慶偉、曾慶宇、羅海龍、郭麗霞、萬平、張杰、葉琳霖、張松8位專業(yè)大咖從各自領域圍繞家具產業(yè)發(fā)展的不同方向發(fā)表真知灼見。
南康區(qū)家具產業(yè)促進局局長 李慶偉
Q：南康的城市ip基因最大亮點在哪里?
A：南康的城市ip毫無疑問是家具，南康政府對家具產業(yè)一向給予最大力度的關心、支持，使得全球家具人來到南康都能感受濃厚的家具氛圍和溫暖，這也成了南康的特色。
Q：南康家具產業(yè)未來三年突圍的著力點哪些方面?如何創(chuàng)造更好的營商環(huán)境?
A：南康家具產業(yè)未來的突圍著力點有三：一是橫向與縱向雙向發(fā)力，橫向上實木和軟體要并駕齊驅發(fā)展，縱向上要向中高端加速邁向，涵蓋中高低端;二是既要“鋪天蓋地”也要“頂天立地”，立體化解決南康家具品牌形象問題和生態(tài)問題;三是堅持創(chuàng)新引領，在展會形式、設計、數字化等方面持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新。
好的營商環(huán)境應該是政府、企業(yè)共同創(chuàng)造的，政府要做到有求必應，無事不擾民;企業(yè)則要有“人人是營商環(huán)境”的意識，增強公共事務的參與感，政企協同努力。
南康家具新中心董事長 曾慶宇
Q：大家居賣場的客流持續(xù)下降，門店業(yè)績持續(xù)下滑，大經銷商在弱化對大家居賣場的依賴，自建銷售渠道引流勢在必行，賣場方如何應對?
A：家具是剛需產品，市場一直都在，但是隨著消費群體越來越年輕化，消費習慣和獲取信息的渠道也從線下轉移到了線上，所以家具賣場也要注重線上營銷，運用自媒體手段引流。
南康區(qū)家具協會會長、江西團團圓家具有限公司董事長 羅海龍
Q：越來越多人認為擁抱新媒體賽道是必選項，作為協會角度，如何做好引導和發(fā)力南康家具品牌布局線上和線下雙渠道?家具行業(yè)新的賽道和機遇是什么?
本次大會，聚焦新商業(yè)機會的洞察、線上與線下的渠道融合，探討了家具行業(yè)未來的發(fā)展方向和機會，為家具企業(yè)和經銷商發(fā)展轉型升級插上騰飛的翅膀。同時，也為南康品牌家具與中國家商經銷商聯深化商務貿易合作搭建了橋梁和紐帶，將進一步激發(fā)彼此間合作潛力，共同開啟行業(yè)發(fā)展新篇章。
A：線上和線下都十分重要，南康現在也在大力提倡拓展線上渠道，利用自媒體進行品宣、招商、賣貨，但我認為任何行業(yè)短期內可以依靠流量吸引關注度，最終還是會回歸到產品和服務上去，所以一定要在保證品質和服務的基礎上開辟線上渠道。我認為家具行業(yè)的新賽道應該是家具與搭配、裝修等增值服務相結合。
中國家具協會銷售商專業(yè)委員會執(zhí)行主席、貴族家居生活館董事長 郭麗霞
Q：已有部分經銷商由傳統模式的賣單品到全案設計模式轉型，你怎么看?面對日益嚴峻的市場，現階段經銷商要做好哪些準備?
A：我認為全案設計是趨勢，是潮流，這種轉型是與時俱進。要做的準備主要有兩個，一個是要打造懂全案設計的團隊，一個是要有將多品牌進行資源整合的能力。
中國家具協會銷售商專業(yè)委員會執(zhí)行主席、安徽萬家美家居董事長 萬平
Q：哪些因素會成為您決定代理或渠道合作一個品牌?
A：好產品、好價格、好平臺、好模式都是決定一個企業(yè)的關鍵要素，也是我看中的合作標準。
借此也特別感謝中國家商聯這個平臺，匯聚起了廣大經銷商的力量，支撐著行業(yè)向更高處奮斗。
中國中具協會銷售商專業(yè)委員會執(zhí)行主席、武漢歐品至尊家居董事長 張杰
Q：如何看待線下流量變少的問題?您是如何解決門店流量和業(yè)績問題的?
A：傳統模式上要打造好的樣板間，加強業(yè)務團隊，新模式上則是通過社群裂變、自媒體營銷、圈層營銷等手段引流，并且及時把這些流量吸收轉化。
中國中具協會銷售商專業(yè)委員會副主席、智浡家居連鎖機構總經理 葉琳霖
Q：如何打破單品思維，撐握全案運營關鍵?
A：一是要組建專業(yè)的服務團隊，做到更高、更快、更新;二是打造個人IP，三是要創(chuàng)新商業(yè)模式。
叁柒家居家裝行業(yè)總監(jiān)張松
Q：家具行業(yè)如何在小紅書渠道發(fā)力?
A：要分析目標群體，通過分析該群體的痛點有針對性地通過圖文場景化、精美化，附上選購標準等進行引流、轉化。
本次大會，聚焦新商業(yè)機會的洞察、線上與線下的渠道融合，探討了家具行業(yè)未來的發(fā)展方向和機會，為家具企業(yè)和經銷商發(fā)展轉型升級插上騰飛的翅膀。同時，也為南康品牌家具與中國家商經銷商聯深化商務貿易合作搭建了橋梁和紐帶，將進一步激發(fā)彼此間合作潛力，共同開啟行業(yè)發(fā)展新篇章。
