經(jīng)歷了三年疫情重?fù)舻募揖咝袠I(yè)，今年煥發(fā)了新的生機(jī)。
不論是在家具展會(huì)上，還是在最近陸續(xù)公布的家具業(yè)上市公司的年報(bào)里，都透露了眾多行業(yè)新的商機(jī)。
本文略舉一二。
1、新生代商機(jī)
在最近的一次對(duì)家具企業(yè)負(fù)責(zé)人的采訪中，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)希望與年輕的經(jīng)銷商合作。
年齡不僅僅對(duì)于打工者是一條硬杠杠，對(duì)于家具經(jīng)銷商這樣的自主創(chuàng)業(yè)者似乎也有了要求，這多少有點(diǎn)奇怪。
但是細(xì)究之下，家具企業(yè)這樣的要求也可以理解。
隨著我國(guó)社會(huì)保障水平的提高，中年以上的家具經(jīng)銷商多數(shù)在有了一定的財(cái)富積累之后，奮斗的激情明顯減退。他們完全有條件不再拿出百分百的精力投身于事業(yè)。
中年慵懶現(xiàn)象是社會(huì)發(fā)展的必然，今后這樣的現(xiàn)象可能會(huì)愈加嚴(yán)重。
年輕的家具經(jīng)銷商干勁十足，創(chuàng)意多，熱情高，初生牛犢不怕虎。對(duì)于新的技術(shù)手段駕輕就熟，樂(lè)在其中，對(duì)于年輕消費(fèi)者的需求理解更透徹，嗅覺(jué)更敏銳。
家具行業(yè)不僅在生產(chǎn)端面臨著汰舊換新，在經(jīng)銷端在有著以新?lián)Q舊的壓力。最主要的原因還是消費(fèi)端的需求主要還是年輕人說(shuō)了算，市場(chǎng)的未來(lái)也在今天的年輕消費(fèi)者手中。
這一現(xiàn)象可謂新生代商機(jī)。
年輕經(jīng)銷商有經(jīng)驗(yàn)缺乏的劣勢(shì)，有資本欠雄厚的不足，但是如果善于學(xué)習(xí)，以勤補(bǔ)拙，在生產(chǎn)廠家眼中，就有著更多的優(yōu)勢(shì)，更大的成功可能。
2、品牌下沉商機(jī)
這些年市場(chǎng)上一些新品牌悄然崛起，成為市場(chǎng)活力的主要來(lái)源。
觀察這些新品牌，多數(shù)以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、實(shí)在的品質(zhì)、定位精準(zhǔn)的營(yíng)銷、強(qiáng)大的執(zhí)行力取勝。
新銳品牌抓住年輕消費(fèi)者，重視大品牌忽視的三四線市場(chǎng)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為主要市場(chǎng)手段，不斷通過(guò)區(qū)域突破，形成全面突破。
這些品牌打破了人們對(duì)于家具的固有概念，不論是產(chǎn)品，還是營(yíng)銷方式，都令人耳目一新。這些品牌的操盤手從來(lái)不相信市場(chǎng)已經(jīng)停滯，樂(lè)觀是他們共有的特征。
新生代消費(fèi)者的消費(fèi)理念早已發(fā)生巨大變化，原來(lái)的產(chǎn)品與營(yíng)銷模式，都不再能與新生代消費(fèi)者的需求相匹配。
這些新品牌正是看準(zhǔn)了新生代消費(fèi)者需求的新商機(jī)，投其所好，獲得了快速發(fā)展。
未來(lái)，市場(chǎng)上誰(shuí)能看到新的需求，新的變化，就可以找到新的市場(chǎng)空隙，在貌似競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上找到自己的生存空間。
市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)不會(huì)被完全滿足，因?yàn)槿藗兊乃枷?、社?huì)的形態(tài)、審美思潮都在日日變化，新的消費(fèi)潮流總是過(guò)一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)。
而新品牌就是這些潮流的引領(lǐng)者，創(chuàng)造者，也是獲益者。
3、消費(fèi)升級(jí)商機(jī)
消費(fèi)升級(jí)是真實(shí)發(fā)生的，由此引發(fā)的商機(jī)也是實(shí)實(shí)在在的。
悲觀者看到的信息總是悲觀的，樂(lè)觀者看到的信息總是樂(lè)觀的。人們?cè)谒鸭畔r(shí)，總是有著自己的情感偏好。
目前自媒體發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)媒體傳達(dá)的信息也極為龐雜。
自媒體偏向于傳遞悲觀信息，傳統(tǒng)媒體偏向于傳達(dá)樂(lè)觀信息。
作為一個(gè)家具人，一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，必須能夠客觀、冷靜、理性地看待兩種媒體傳達(dá)的信息，從中分析出真實(shí)世界的圖景。
消費(fèi)升級(jí)正在我們的生活中發(fā)生。認(rèn)可這一點(diǎn)，就會(huì)迎合這股浪潮，找到自己的位置。
最近幾年的家具展會(huì)上，軟體家具占據(jù)了絕大部分的展示空間，戶外家具異軍突起。
抓住這樣的消費(fèi)升級(jí)商機(jī)，就可以更好地生存與發(fā)展。
未來(lái)，隨著國(guó)民財(cái)富積累的增加，人口總量的減少，消費(fèi)升級(jí)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
當(dāng)然，這里說(shuō)的消費(fèi)升級(jí)并非意味著豪華家具大行其道，而是指普通民眾會(huì)越來(lái)越多地享受到以前只有富人才能享受的家具品質(zhì)。
將更好的家具，賣給更多的消費(fèi)者，這也是一種消費(fèi)升級(jí)。
4、渠道變革商機(jī)
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)深度發(fā)展，如今已進(jìn)入移動(dòng)視頻互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
公眾熱衷于觀看移動(dòng)視頻，同時(shí)也熱衷于制作移動(dòng)視頻。
在這樣的時(shí)代背景下，以前極具市場(chǎng)地位的豪華家具大賣場(chǎng)，顯得有點(diǎn)落寞。
人們不必非要移步于實(shí)體店，就可以看家具的形狀、色彩，而在專業(yè)的家具導(dǎo)購(gòu)渲染下，移動(dòng)視頻對(duì)于促銷的作用，越來(lái)越大。
實(shí)體店更像一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)直播間。
家具業(yè)未來(lái)需要怎樣的賣場(chǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)工具如何互動(dòng)，如何利益最大化地利用移動(dòng)視頻，是家具經(jīng)銷商不斷探索的課題。
無(wú)數(shù)的家具導(dǎo)購(gòu)、家具主播的努力，正讓家具銷售渠道變得生動(dòng)、多元，未來(lái)的發(fā)展走向也充滿了更多的可能性。
渠道變革的商機(jī)已經(jīng)被一些家具廠商充分把握，未來(lái)的渠道變革商機(jī)更多，等待著勇敢者去探索。
一個(gè)急速變動(dòng)的社會(huì)，商機(jī)總是到處存在。商機(jī)能否轉(zhuǎn)化為財(cái)富，要看家具人的功力如何。
