位于贛州市的南康區(qū)，蘊(yùn)藏著獨(dú)具地方特色的致富密碼——南康家居產(chǎn)業(yè)。2022年南康區(qū)家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值突破2500億，全國(guó)近一半的實(shí)木家具來(lái)自南康。當(dāng)前，南康家具企業(yè)超過(guò)6000家，從業(yè)人員近50萬(wàn)，成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和居民致富的重要抓手。

從縣域特色產(chǎn)業(yè)出發(fā)，農(nóng)行贛州南康支行量身定制信貸服務(wù)方案和信貸政策，滿(mǎn)足南康家具產(chǎn)業(yè)集群融資需求;堅(jiān)持“送貸上門(mén)、效率辦貸、廉潔辦貸”經(jīng)營(yíng)理念，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)施策。“從2020年年底開(kāi)始，農(nóng)行針對(duì)南康家具產(chǎn)業(yè)集群制訂了‘一項(xiàng)目一方案一授權(quán)’服務(wù)方案，為南康家具產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)融資打通了信貸綠色通道。”農(nóng)行贛州南康支行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)唐文中介紹，針對(duì)南康完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈，南康支行為家具上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈提供專(zhuān)項(xiàng)金融服務(wù)，以金融之力“貸”動(dòng)南康家具“智”造。

上游：給原材料供應(yīng)“補(bǔ)鏈”

“從農(nóng)行獲得的5000萬(wàn)貿(mào)易融資貸款，大大緩解了公司承擔(dān)墊資的壓力。假如沒(méi)有5000萬(wàn)貸款，公司很難解決在途貨物的成本，也沒(méi)有信心繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。”贛州飛尚供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)人陳朝佛對(duì)農(nóng)行工作人員感激地說(shuō)道。

贛州飛尚供應(yīng)鏈管理有限公司是一家專(zhuān)業(yè)主營(yíng)木材供應(yīng)鏈服務(wù)的配套企業(yè)。“家具公司只需提供木材品種，我們即可全球找貨，第一時(shí)間配送至工廠。”陳朝佛領(lǐng)著筆者走進(jìn)緊鄰贛州國(guó)際陸港的倉(cāng)庫(kù)，這里面積達(dá)3.5萬(wàn)平方米，堆滿(mǎn)了從國(guó)外運(yùn)來(lái)的松木和橡膠木。“過(guò)去，從廣東運(yùn)一條貨柜回贛州，運(yùn)費(fèi)5000多元，如今降至3000元以下，每年節(jié)省運(yùn)費(fèi)1000萬(wàn)元，而且在贛州即可完成全部報(bào)關(guān)流程。中間我們不賺差價(jià)，只賺取傭金和代理費(fèi)。”“原來(lái)我們要從二連浩特尋找原材料，現(xiàn)在供應(yīng)鏈介入進(jìn)來(lái)，我們?cè)诩依锏蓉洠€節(jié)省了之前中間商收取的成本，方便又安全。”江西虔歐貿(mào)易有限公司(贛州飛尚供應(yīng)鏈管理有限公司最大的經(jīng)銷(xiāo)商)總經(jīng)理熊家慶高興地說(shuō)。

然而“先貨后款”模式下的資金占用問(wèn)題也讓公司承擔(dān)著較大的墊資壓力，為維持經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)，公司亟需資金。農(nóng)行贛州南康支行獲悉贛州飛尚供應(yīng)鏈管理有限公司的融資困境，主動(dòng)“送貸上門(mén)”，匹配公司貿(mào)易特點(diǎn)，成功為其發(fā)放5000萬(wàn)貿(mào)易融資貸款，及時(shí)為企業(yè)注入資金動(dòng)力。截至2023年3月末，農(nóng)行贛州南康支行為191家家具上游企業(yè)共發(fā)放貸款13.44億元，及時(shí)給家具產(chǎn)業(yè)原材料供應(yīng)鏈“補(bǔ)鏈”。

中游：為家具制造“強(qiáng)鏈”

“送貸上門(mén)，送服務(wù)上門(mén)，農(nóng)業(yè)銀行的貼心服務(wù)既幫助我們解決了困難、也為我們提供了便利。”贛州匯明木業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：匯明木業(yè))總經(jīng)理趙來(lái)昱說(shuō)道，“有了資金，我們智能化生產(chǎn)更有動(dòng)力、經(jīng)營(yíng)管理更有底氣、做大做強(qiáng)更有信心”。

走進(jìn)位于贛州市南康區(qū)的匯明木業(yè)，生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，機(jī)器轟隆，工人緊張忙碌，一派熱火朝天的景象。贛州匯明木業(yè)有限公司是一家深耕贛南地區(qū)，以家具出口外循環(huán)為主、家具內(nèi)循環(huán)為輔的家具制造企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家。2020年，受?chē)?guó)內(nèi)外疫情影響，企業(yè)流動(dòng)資金緊缺，農(nóng)行南康區(qū)支行在了解企業(yè)情況后，第一時(shí)間為企業(yè)審批了5500萬(wàn)元授信額度，并根據(jù)企業(yè)特性結(jié)合短期流動(dòng)資金貸款、跨境參融通等多個(gè)產(chǎn)品解決企業(yè)資金難題。

這是農(nóng)行贛州南康支行從服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)大局出發(fā)，金融支持南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。截至3月末，該行為350家家具制造企業(yè)共發(fā)放貸款20.65億元。

下游：助家具銷(xiāo)售“固鏈”

“企業(yè)能有今天的發(fā)展，多虧了農(nóng)行大力支持，如今有了充足的貸款做備貨資金，今年的春季采購(gòu)節(jié)肯定能再創(chuàng)佳績(jī)!”提到農(nóng)行貸款，贛州簡(jiǎn)明家居有限公司負(fù)責(zé)人魏煌暉興奮不已。

贛州簡(jiǎn)明家居有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：簡(jiǎn)明家居)是一家主營(yíng)家居電商銷(xiāo)售的公司，是家具電商銷(xiāo)售的“新秀”，2022年實(shí)現(xiàn)了1.3億銷(xiāo)售額，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹取Ｗ鳛殡娚唐髽I(yè)，簡(jiǎn)明家居在市場(chǎng)開(kāi)拓、運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，受基礎(chǔ)設(shè)備購(gòu)置維護(hù)成本較高、存貨壓款現(xiàn)象較重、回款周期較長(zhǎng)等因素影響，致使企業(yè)流動(dòng)資金出現(xiàn)缺口，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)正常發(fā)展。農(nóng)行贛州南康支行在工業(yè)園區(qū)專(zhuān)項(xiàng)走訪過(guò)程中了解到這一情況后，及時(shí)伸出援助之手，為企業(yè)提供“一對(duì)一”指導(dǎo)服務(wù)，幫企業(yè)制定專(zhuān)屬融資方案，300萬(wàn)元的銀擔(dān)總對(duì)總貸款在第一時(shí)間發(fā)放到位，解決了企業(yè)融資難題。截至目前，農(nóng)行贛州南康支行正與該企業(yè)洽談500萬(wàn)元的貸款，一如既往加大支持。

“產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展離不開(kāi)金融的支持。農(nóng)行贛州南康支行在南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大過(guò)程中，主動(dòng)對(duì)接，積極介入，為南康區(qū)做大做強(qiáng)家具產(chǎn)業(yè)提供了金融助力。”南康區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中心(家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心)副主任劉星說(shuō)道。

下一步，農(nóng)行贛州南康支行將緊緊圍繞當(dāng)?shù)卣七M(jìn)家具產(chǎn)業(yè)“加速向5000億元產(chǎn)業(yè)集群邁進(jìn)”的目標(biāo)，創(chuàng)新服務(wù)模式，推進(jìn)集群式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)量身定制信貸服務(wù)方案和信貸政策，重點(diǎn)滿(mǎn)足南康家具等特色產(chǎn)業(yè)集群融資需求，做到信貸支持全過(guò)程、金融服務(wù)全方位。