85后買到“真愛(ài)”沙發(fā)，先在朋友圈來(lái)一波社交打卡;90后愛(ài)上智能家居，掃地機(jī)器人既是剛需，也是“逗貓神器”;00后的臥室裝出了最愛(ài)的電競(jìng)主題……這屆年輕人的家，似乎充滿了無(wú)限想象。怎樣的家才能征服挑剔的“9000歲”(90后&00后)?

85后開始房屋“翻新”計(jì)劃

房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量房時(shí)代，按照10到15年為一個(gè)翻新周期，如今迅速膨脹的存量房市場(chǎng)的翻新需求為家居家具行業(yè)貢獻(xiàn)源源不斷的增量。

統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，受到疫情影響，2020年我國(guó)家具類零售總額達(dá)到1598億元，同比上年下降7%。但從2020年第二季度開始，需求逐漸恢復(fù)，今年春節(jié)后，家居家具需求增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。

《2021年百度家居家具行業(yè)洞察》顯示，一線、新一線城市的全屋定制、生活家具等“大件”的需求明顯高于三四線城市，二線、三線、四線及五線城市在家居用品及五金工具等“小件”方面的需求明顯高于生活家具及全屋定制。

家居家具用戶的年齡高度集中在25至54歲之間，占比近九成，其中，25至34歲是主力軍，占比高達(dá)36%。

從地區(qū)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北京、長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)關(guān)注部分品類的品牌，北上蘇重視生活家具，廣東偏重全屋定制，浙江則對(duì)家居用品的品牌關(guān)注更高。

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的安徽、江西、四川、湖南、湖北，以及陜西對(duì)品牌關(guān)注度較高，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用戶的品牌需求不斷提升;山東、河北等北方市場(chǎng)對(duì)品牌關(guān)注度較低。

“小件”家居用品還沒(méi)有“領(lǐng)頭羊”

家居用品用戶中，80后至95后是主力軍，越年輕越關(guān)注品牌及環(huán)保。并且用戶均愿意從品牌官方渠道獲取信息。

同時(shí)，女性用戶占比高，其關(guān)注點(diǎn)高度集中在效果樣式，如窗簾、電視背景墻、花架等各類“效果圖大全”。

通過(guò)搜索頻次可看出，人們對(duì)品牌關(guān)注度明顯提升，尤其是“窗簾十大品牌”“智能家居十大品牌”，用戶對(duì)窗簾類的“小件”品牌需求度明顯提升。

值得關(guān)注的是，檢索詞中，多以“十大品牌”“品牌排名”等排名類的詞為主，可見(jiàn)目前窗簾、智能家居等領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)用戶高度認(rèn)可的知名品牌。此外，家居用品相關(guān)材質(zhì)、價(jià)格關(guān)注度也在提升。

買家具更關(guān)注“選擇小竅門”

對(duì)于生活家具用戶來(lái)說(shuō)，他們的需求明確，更關(guān)注選擇小竅門，比如不同工藝的門的質(zhì)量、床跟窗的搭配技巧等，經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)類平均檢索次數(shù)最高。

并且，決策期關(guān)注更多方面的內(nèi)容，包括不同工藝家具的質(zhì)量、效果、價(jià)格、保養(yǎng)等，在對(duì)比不同品牌的時(shí)候，對(duì)家具功能包括隔音、防火等均有要求。而診斷目標(biāo)品牌過(guò)程中，除了口碑、檔次之外，還關(guān)注售后、門店地址等信息。

男性和女性對(duì)于生活家具的決策關(guān)注點(diǎn)差異明顯：男性更關(guān)注價(jià)格、功能及規(guī)格等具體細(xì)節(jié)，而女性則更加喜歡他人的經(jīng)驗(yàn)分享及評(píng)價(jià)。

各年齡段關(guān)注點(diǎn)也有一定的差異，越年輕越重視品牌，對(duì)家具的功能關(guān)注度越高。年齡越大則越關(guān)注材質(zhì)及價(jià)格，也更愿意從官網(wǎng)獲取信息。